KorrDon.info

Профессия территориального специалиста по продажам

Сегодня одной из популярных, а самое главное востребованных профессий считается региональный менеджер по продажам. Данная специальность является довольно ответственной и содержит деятельность, связанную с развитием продаж в конкретном регионе. Кадровая служба "ATPA" расскажет рассказать, что прогрессивные организации ожидают от территориальных менеджеров.

Требования, предъявляемые к региональному менеджеру по продажам

Выбирая кандидата на эту должность, работодатель сначала устанавливает перечень следующих требований:

  • наличие высшего образования, преимущественно экономическое;
  • наличие опыта занятия должности в сфере продаж;
  • способность работать с необходимым пакетом компьютерных программ и ПО;
  • аналитический склад ума;
  • ответственность;
  • организаторские способности и талант;
  • способность работать в стрессовых ситуациях;
  • наличие мобильности;
  • навык просматривать резюме дизайнеров-верстальщиков для подбора людей в территориальную команду;
  • опытность работать с коллективом;
  • коммуникабельность;
  • довольно высокий уровень самоконтроля;
  • готовность к командировкам.

В некоторых случаях работодатель требует от претендующего на должность знания английского языка, наличия водительского удостоверения и собственного автомобиля.

Существенные должностные обязанности регионального менеджера по продажам

Претендуя на эту службу, соискатель обязан знать, что в область его обязанностей будет включаться немалое количество пунктов, которые требуют компетентного подхода к работе.

Как правило, каждая компания определяет индивидуально обязанности к данной штатной единице, однако общие положения практически одинаковы.

Таким образом, должностные обязанности регионального менеджера по продажам:

  • сбор, исправление и аккуратный анализ необходимой информации о региональном рынке, построение стратегии продаж на этом рынке и участие в ее реализации;
  • управление хозяйственно-финансовой деятельностью в выбранном регионе, координирование и осуществление контроля реализации товаров;
  • четкая постановка задач перед членами группы регионального представительства либо филиала и проведение контроля за ходом их выполнением;
  • проведение оценки деятельности подчиненного коллектива;
  • осуществление контроля оборота документации и процесс ведения отчетности;
  • процесс организации поставок товара на торговые точки;
  • проведение контроля всех платежей и дебиторской задолженности,;
  • принятие участия в переговорах а также презентациях;
  • подписание договоров с клиентами;
  • разработка и ведение базы клиентов и разработка мероприятий по ее расширению;
  • рассмотрение жалоб и просьб покупателей, принятие участия в их решении;
  • обучение торговых представителей основным моментам работы с партнерами,;
  • организация и проведение рекламных кампаний, направленных на продвижение товара в регионе;
  • поиск и привлечение новых покупателей;
  • защита интересов организации в регионе;
  • сбор сведений о работе конкурентов на региональном рынке.

Для успешной работы каждой компании отдельный из перечисленных пунктов является очень важным, следовательно начальство подбирает сотрудника на представленную вакансию очень тщательно, держа во внимании опыт работы, личные качества и желание работать.


Предыдущая статья
Следущая статья


Вернуться

Мнения

Топ страшилок от террористов для жителей Донецка Боевики т.н. "ДНР" и их приближенные, а также просто чересчур впечатлительные сограждане чуть ли не ежедневно наводняют город страшными байками и рассказами о чудовищном мире, простирающемся за пределами самопровозглашенной "республики" Российское мнение: как за 16 лет Путин "встал с колен" У нынешних властей были время и ресурсы, чтобы превратить Россию если не в очередной Китай, то в новые Эмираты, заложив основы для экономического подъема на несколько десятилетий. Что произошло в реальности? Грызлов привез в Киев "головы" главарей ДНР-ЛНР Представитель Российской Федерации в Трехсторонней контактной группе Борис Грызлов приехал вчера в Киев, чтобы обменять головы лидеров «ДНР» и «ЛНР» на реинтеграцию оккупированных территорий Донбасса в Украину на выгодных для России условиях

Новости компаний


Партнеры